HOE BIJVERKOOP DE MODEBRANCHE VERSTERKT
Hoewel Theo zijn roots heeft in de mode, kwam Parafina – een merk duurzame zonnebrillen – per toeval op zijn pad. “Tijdens de Pitti Uomo werd ik voorgesteld aan het merk. Ze zochten een nieuwe distributeur voor Nederland. Eerst hield ik de boot af – ik zit tenslotte in de mode, niet in optiek – maar na een testfase bleek het een gouden zet,” vertelt hij.
De brillen worden nu in zes landen door Kip vertegenwoordigd en blijken verrassend goed te passen bij het bestaande klantenbestand. “We liggen bij herenmodezaken, maar ook bij damesboetieks, conceptstores en zelfs Bever Outdoor.” Wat is het geheim? De brillen zijn stijlvol, betaalbaar én duurzaam. Met prijzen tussen de €39 en €69,95 zijn ze ideaal als impulsaankoop. “Als je een zonnebril verkoopt, laat je klant echt niet die broek hangen. Het is bijverkoop zonder kannibalisatie,” zegt Kip overtuigend.
Het is ook een kans om het handschrift van de winkelier te versterken. “Retailers creëren hun eigen identiteit door ook lifestyle en accessoires aan te bieden. Zonnebrillen zijn daar perfect voor, en met een goed verhaal erachter – zoals dat van Parafina – versterk je dat alleen maar.
NIEUWE TIJDEN VRAGEN OM NIEUWE SAMENWERKINGEN
Naast zijn commerciële inzicht is Theo Kip ook een verbinder. Een recent voorbeeld: zijn samenwerking met collega-agent Johan Maat. Samen huren ze sinds kort een showroom in CAST in Nieuwegein – een verzamelgebouw voor modeprofessionals. “We huren naast elkaar, bedienen grotendeels dezelfde doelgroep en versterken elkaar. Klanten vinden het handig om in één keer meerdere agenturen te bezoeken. Dat is efficiënt en het opent deuren.”
De pilot is inmiddels geslaagd: “De locatie is strategisch top, IJsselstein en omgeving zijn belangrijke plekken voor herenmode-inkoop. We merken dat klanten het prettig vinden om hier meerdere merken te kunnen zien en afspraken te combineren. Soms komen ze zelfs spontaan binnenwandelen als ze ergens anders in het gebouw een afspraak hebben.”
Ook buiten de orderperiodes reist Kip veel en onderhoudt hij actief contact met zijn klanten. “We doen geen fast fashion, dus we hebben twee hoofdcollecties per jaar. Maar het echte werk zit in het bijsturen op voorraad, het luisteren naar wat er speelt op de winkelvloer en meedenken met de retailer. Je moet samen rendement realiseren, niet alleen dozen schuiven."
Volgens Kip zijn die relaties het kapitaal van de agent. “Je moet niet denken dat je met één afspraak per seizoen klaar bent. Klanten waarderen het als je beschikbaar bent, met ze meedenkt en bereikbaar blijft.”
DE MODEBRANCHE VERANDERT, EN VRAAGT OM FLEXIBILITEIT
Trends in herenmode? Daar is Kip voorzichtig mee. “Ik geloof niet zo in landelijke trends. Het gaat om de klant in jouw winkel, in jouw stad. Wat in Maastricht werkt, werkt niet per se in Zwolle.” Maar als het op brillen aankomt, is hij stelliger: “Grote modellen blijven populair, vooral bij vrouwen. Denk aan bruine, gemarmerde taupe kleuren; stijlvol en makkelijk te combineren.”
Over Parafina is hij enthousiast, zeker vanwege het duurzame karakter. “Alles is gemaakt van gerecycled materiaal en 5% van de winst gaat naar onderwijsprojecten in Paraguay. Wat mooi is: veel klanten weten dat niet direct. Ze kopen de bril omdat hij modieus is – en zijn dan verrast als ze het verhaal horen. Dat vinden we een compliment.”
Zijn tip voor collega-agenturen? “Kom eens langs in CAST. Er is ruimte genoeg. Johan en ik hopen hier een soort modestrip te creëren. Als we krachten bundelen in een inspirerende omgeving, wordt het voor retailers aantrekkelijker om hun inkoop op één plek te doen.”
LUISTER PODCAST
