Van ondergoed tot lifestylemerk
Björn Borg is in Nederland vooral bekend om zijn ondergoed, maar volgens Robert is het merk veel breder dan dat. “We hebben een compleet aanbod: underwear, kleding, schoenen en tassen. En we blijven bouwen aan dat totale plaatje,” vertelt hij. Robert werkt al 14 jaar voor het merk en stuurt een team van vier accountmanagers aan. Zijn eigen rol combineert hij met een actieve bijdrage aan de sales zelf.

Wat hem zo aantrekt in het merk? “De structuur, de doelgerichtheid én de cultuur. We werken met duidelijke targets en kijken continu: waar staan we, waar willen we naartoe en wat doen we eraan? Die aanpak motiveert me nog steeds elke dag. En ja, we worden ook uitgedaagd om te sporten – dat hoort erbij,” lacht hij.

Stoplichtmethodiek: van rood naar groen
Om grip te houden op de doelstellingen werkt het team met een visueel systeem: een stoplicht. Groen betekent: doel behaald, geel: beter dan vorig jaar maar onder target, rood: niet behaald. “We stonden afgelopen jaar op geel. Beter dan vorig jaar, maar niet wat we wilden,” legt Robert uit. Faillissementen van retailpartners speelden daarbij een rol, maar hij benadrukt de veerkracht van zijn team: “We denken altijd in kansen. Door doelen kleiner en concreter te maken, creëren we snellere successen. Dat geeft energie.”

Luister de volledige podcast via onderstaande button:

Luister podCAST

Bron: Textilia